Por que os nichos de mercado são o próximo grande movimento

dezembro 13, 2022 5-minutos de leitura

RELATÓRIO DA PESQUISA

Resumo

Nos últimos 5 anos, startups em 8 países na Ásia-Pacífico, América Latina e Oriente Médio receberam investimentos de capital de risco semelhantes aos dos EUA.
Mas muitas das soluções inovadoras desenvolvidas por esses participantes de nicho permanecem de baixa escala por muito tempo.
Como resultado, todo o potencial da tecnologia permanece desbloqueado e impede que uma enorme quantidade de valor social seja liberada.
À medida que o investimento nos mercados impulsionados pela tecnologia de hoje atinge um ponto de inflexão, eles estão prestes a se tornar atraentes para as grandes empresas.

COMPARTILHE

VEJA O RELATÓRIO COMPLETO

Mercados movidos a tecnologia: uma oportunidade imperdível

A tecnologia tem o poder de resolver algumas das questões sociais atuais mais urgentes. Pense em como a agricultura vertical permite a segurança alimentar ou como a robótica tem transformado o atendimento a idosos. Em mercados impulsionados pela tecnologia, pequenas empresas empreendedoras estão desenvolvendo soluções que oferecem resultados comerciais e sociais.

Entre 2017 e 2021, investimentos de venture capital em startups de oito países onde realizamos nosso estudo (Austrália, Brasil, China, Índia, Japão, Singapura e Emirados Árabes Unidos) cresceram 36%, alcançando US$ 361 bilhões. Mais importante ainda, mais de 50% desse investimento foram direcionados para oito mercados movidos a tecnologia.

Mas muitas das soluções que estão sendo desenvolvidas permanecem abaixo da escala por muito tempo e acabam por não desbloquear todo o potencial da tecnologia, impedindo que uma enorme quantidade de valor social seja liberada. No Brasil, os investimentos em capital de risco cresceram 52%, atingindo US$ 9,8 bilhões nos últimos 5 anos. No entanto, outros mercados impulsionados pela tecnologia – como agtech, construtech e cleantech – ainda são nichos, esperando para serem abraçados por grandes players do setor.

À medida que o crescimento do investimento atinge um ponto de inflexão, os nichos de mercado impulsionados pela tecnologia estão prestes a se tornar oportunidades atraentes para mais grandes empresas.

Na China, por exemplo, os investimentos em agtech chegaram a US$ 1 bilhão em menos da metade do tempo que levaram nos EUA.

Anos na China

Anos nos EUA

*a partir de 2021

No Brasil, 78% dos US$ 9,8 bilhões investidos em capital de risco foram direcionados para oito mercados impulsionados pela tecnologia.

Grandes empresas movem-se devagar

Apesar do intenso interesse das startups, as grandes empresas representam apenas uma porcentagem muito pequena das empresas ativas em mercados impulsionados pela tecnologia. A situação foi particularmente aguda em healthtech e agtech, onde menos de 2% das empresas ativas tiveram receitas acima de US$ 5 bilhões. As grandes empresas que não atenderem ao chamado dos mercados impulsionados pela tecnologia podem perder para a próxima onda de empresas de tecnologia disruptivas que surgirem.

Menos de 3% das empresas que atuam em mercados movidos a tecnologia têm receitas superiores a US$ 5 bilhões. A baixa presença significa que a inovação ocorre em escala muito pequena para gerar o impacto necessário.

Ajuste seu foco ou enfrente mais uma disrupção

Nosso estudo descobriu que grandes empresas ativas em mercados impulsionados pela tecnologia já descobriram oportunidades que impulsionam o crescimento sustentável dos negócios e, ao mesmo tempo, atendem às necessidades sociais esquecidas. Ao fazer uma pesquisa em nichos de mercado impulsionados pela tecnologia, essas empresas adotam uma lente que é simultaneamente muito mais ampla e fortemente focada em três áreas principais:

Oportunidades em mercados impulsionados pela tecnologia são sobre desbloquear valor comercial e social em conjunto. Apenas 49% das grandes empresas no Brasil medem valor social hoje. O ímpeto estratégico está em quantificar o duplo potencial dos mercados impulsionados pela tecnologia e usá-los para orientar a tomada de decisões.

O que os gestores empresariais podem fazer?

Introduzir a prática de análise de novos mercados que exija avaliar criteriosamente o duplo potencial de valor e ajudar os tomadores de decisão a ver ambos os lados da equação de valor.

Comece com soluções baseadas em tecnologia desenvolvidas internamente, em resposta a um desafio local bem definido. O impulso estratégico é usar o poder do seu negócio para disseminar essas soluções em outras localidades com problemas semelhantes.

O que os gestores empresariais podem fazer?

Transformar soluções tecnológicas em soluções universais para satisfazer as necessidades das pessoas inseridas num amplo mercado local e implementar estrategicamente tais soluções em várias localidades que compartilham problemas idênticos.

Até 2025, 85% das empresas no Brasil esperam trabalhar com parceiros de tecnologia. O ímpeto estratégico está em democratizar o acesso a novas soluções habilitadas por tecnologia e alavancar novas formas de parcerias fora dos limites da indústria.

O que os gestores empresariais podem fazer?

Trabalhe com startups maduras e parceiros não convencionais para provocar mudanças em seu setor e levar inovações tecnológicas a mais pessoas, com rapidez.

Grandes empresas fazem uma grande diferença

Com seus recursos, concentração exclusiva de competências e habilidade para escalar soluções com velocidade, as grandes companhias encontram-se numa posição única para enfrentar alguns dos mais graves problemas sociais do mundo. Quando eles abraçam essa missão ampliada, tanto a sociedade em geral quanto as próprias empresas se beneficiam. É hora de as grandes corporações intensificarem e ajudarem a liberar todo o potencial dos nichos de mercado impulsionados pela tecnologia.